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Ihr

Jokotten

Täglich suchen Millionen Mensch bei Google und anderen Suchmaschinen nach Dienstleistern, Handwerkern, Werkstätten, Ärzten, Rechtsanwälten, Hebammen, Läden uvm.

Werden Sie gefunden?

Sicherlich sind nicht all diese Millionen Menschen für Ihr Geschäft interessant, aber etliche davon bestimmt. Nämlich all die Leute in Ihrem Ort, in Ihrer Region, die früher im Telefonbuch, der Tageszeitung oder in einem Amtsblatt gesucht haben, machen es sich heute einfach. Mit wenigen Klicks in einer Suchmaschine finden Sie genau das was sie suchen.

Wenn Sie nicht dabei sind, geht Ihnen ständig wichtiger Umsatz verloren. Vielleicht haben Sie sich ja schon gewundert, warum die Umsätze ständig sinken?

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Ihr

Jokotten

Suchmaschinen sind die Fahrzeuge, die potenzielle Kunden auf Ihre Webseiten bringen. Um aber für die Besucher das Ziel zu erreichen – Ihre Webseite – brauchen Sie spezifische und effektive Mittel, die Sie direkt auf Ihrer Webseite zur Verfügung stgellen. Sie tun dies am Besten mit aussagefühigen Keywords (Schlüsselwörtern).

Denken Sie an die richtigen Keywords als "Sesam öffne Dich!" des Internets. Finden Sie genau die richtigen Wörter oder Sätze! Sie können dadurch große Mengen an Traffic auf Ihrer Webseite erzeugen. Wenn Ihre Keywords aber zu allgemein oder  bereits zu oft verwendet werden, ist es schwierig Besucher auf die Seiten zu bringen. Der Besucher muss durch die Auswahl der Keywords bereits einen Nutzen haben, nur dann wird er zu Ihnen kommen.

Ihre Keywords dienen als Grundlage für Ihre Marketing-Strategie. Wenn Sie nicht mit größter Präzision gewählt werden, egal wie aggressiv Ihre Marketing-Kampagen werden soll, haben die richtigen Leute nie die Chance, Ihre Seite zu finden. Also der erste Schritt Ihrer Strategie ist immer das Sammeln und Auswerten von Keywords und Phrasen.

Wahrscheinlich denken Sie, Sie wüssten schon genau die richtigen Worte für Ihre Suchphrasen. Leider liegen Sie wahrscheinlich völlig falsch, wenn Sie nicht bestimmte Schritte befolgen. Es ist schwer, objektiv zu sein. Sie befinden sich mitten in Ihrem Geschäfts-Netzwerk und dies ist wohl auch der Grund, dass Sie nicht in der Lage sein werden, die effizientesten Keywords zu wählen. Sie müssen sich in die Lage Ihrer zukünftigen Kunden versetzen. Da Sie Unternehmer und nicht der Verbraucher Ihrer Angebote sind, sollten Sie also am besten direkt zur Quelle gehen, nämlich Ihren Kunden.

Statt eine Liste mit möglichen Suchbegriffen und Phrasen selbst zu erstellen, fragen Sie doch einfach möglichst viele, potentielle Kunden und Sie werden sehr schnell sehen, dass Ihr Verständnis für Ihr Geschäft und das Ihrer Kunden signifikant verschieden ist.

Der Verbraucher ist eine unschätzbare Ressource. Er findet die Worte, die Sie sammeln müssen, von ihm kommen die Wörter und Phrasen, die Sie selbst wahrscheinlich niemals für Ihr Unternehmen für wichtig gehalten hätten.

Erst nachdem Sie auf diese Weise eine Liste mit Keywords und Phrasen zusammengestellt haben, müssen nun noch Ihre eigenen Keywords in die Liste. Mit diesem Rüstzeug sind Sie für den nächsten Schritt bereit: Evaluierung

Das Ziel der Evaluierung ist es, verringern Sie Ihre Liste auf eine kleine Anzahl von Wörtern und Prasen um die höchst mögliche Zahl und die Qualität der Besucher auf Ihre Webseite zu lenken. Mit "Qualität der Besucher" meine ich diejenigen Verbraucher, die am ehesten zu einem Kauf bereit sind. Bei der Bewertung der Effektivität von Schlüsselwörtern bedenken Sie drei Elemente:
- Popularität
- Spezifität
- Motivation

Popularität ist am einfachsten zu bewerten, weil es eine objektive Qualität ist. Je beliebter ein Keyword ist, desto wahrscheinlicher sind die Chancen, dass es in eine Suchmaschine eingegeben wird.

Die Popularität können mit verschiedenen Softwareangeboten wie WordTracker etc. geprüft werden. Je höher die Zahl der Anfragen die Software einem bestimmten Keyword zuordnet, desto mehr Verkehr können Sie auf Ihrer Seite erwarten.

Popularität ist nicht genug, damit ein Keyword eine gute Wahl ist. Sie müssen auf das nächste Kriterium, die Spezifität zubewegen. Je genauer ein Keyword ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Verbraucher bereit ist, Waren oder Dienstleistungen, die er damit findet, zu erwerben.

Der dritte Faktor ist die Verbraucher Motiviation. Wieder einmal kommt diese aus dem Kopf des Kunden, nicht vom Verkäufer. Um herauszufinden, was eine Person motiviert, müssen Sie also potentielle Kunden befragen, egal, ob es sich um eine Dienstleistung oder ein Produkt handelt.

Nachdem Sie Ihre Keywords ausgewählt haben, ist die Arbeit aber noch nicht getan. Sie müssen ständig evaluieren, für eine Vielzahl von Suchmaschinen. Zeiten und Trends ändern sich, genauso wie der Jargon. Sie können sich nicht auf Ihre Traffic-Analysen alleine verlassen, weil sie nicht aussagen, wie viele Ihrer Besucher auch tatsächlich kaufen.
Wenn Sie mit Ihrer Webseite langfristig erfolgreich sein wollen, müssen Sie die Keywords und Phrasen immer wieder den Gegebenheiten anpassen.

Es gibt Software, die das Kundenverhalten analysiert in Bezug auf den Traffic. Dies ermöglicht Ihnen herauszufinden, welche Keywords Ihnen die besten Kunden bringen.

Laufende Analyse ist die Formel für Suchmaschinenerfolg. Dies mag sich nach viel Arbeit anhören – und das ist es – aber durch diesen Aufwand können Sie die Verkäufe Ihres Unternehmens drastisch steigern. Wichtig ist dabei immer, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer zukünftigen Kunden kennen und verstehen.

Wenn Sie alles über Suchmaschinenoptimierung wissen wollen und Ihre Seite um Längen vor den Positionen Ihrer Mitbewerber in den Suchmaschinen finden wollen, empfehle ich Ihnen unsere 2 umfassenden Werke Onpageoptimierung (Gratis-Download) und Offpageoptimierung (diesen Link bekommen Sie automatisch nach dem Download der Onpageoptimierung).

Hier haben wir alle notwendigen Schritte haarklein aufgeführt, um eine Webseite wirklich erfolgreich zu machen.

Ihr

Jokotten

Kommen Ihnen bei Ihren unternehmerischen Entscheidungen manchmal Ihre Gefühle in die Quere?

Vor allem Frauen lassen sich eher von Emotionen leiten, als von vernünftigen, kaufmännischen Beurteilungen. Im Geschäftsleben ist es notwendig, analytisch und logisch zu denken.

Jede Überlegung zu einer Frage sollte lauten:

"Wird dies gut oder schlecht für mein Geschäft?"

Frauen sind meist besorgt darüber, dass es anderen Personen auch gut geht und ihre Gefühle nicht verletzt werden. Sie fühlen sich dazu verpflichtet, obwohl dies nicht in ihr Geschäftsmodell passt oder einen finanziellen Sinn macht.

Haben Sie jemals geplant, für Ihr Unternehmen eine teure Anschaffung zu machen und haben Sie es gemacht, obwohl es eigentlich zu teuer war, nur aus Angst zu gehen und evtl. nicht gemocht zu werden?

Geschäfte sollte man schnell und höflich mit einem Lächeln erledigen, um Konfrontationen zu vermeiden. Als erste Reaktion die Anfrage bestätigen, dann im Rahmen eines Gespräches erklären warum man das Angebot nicht annehmen kann. Viele Angebote klingen erst einmal sehr verlockend, bei genauer Prüfung stellt sich dann aber heraus, dass es einfach zu teuer für Ihr Geschäft ist. Nun sollten Sie auch mit offenen Karten spielen, dann wird es auch zu keiner Konfrontation kommen und Ihnen bleiben unnötige und zu teure Ausgaben erspart, die letztlich nicht den gewünschten Erfolg bringen würden.
Ich stimmte mit ihren Aussagen und verwendet ihren eigenen Worten, um die Lücke in ihrer Argumentation für eine schnelle Entscheidung zu zeigen. Diese Methode ermöglichte es mir, mich aus dem Projekt zu entschuldigen und eliminiert harte Gefühle.

Sie können es sich nicht leisten, jedes Angebot anzunehmen. Sie müssen lernen, die emotionelle Seite des Geschäftes beiseite zu lassen und nur realistische Ziele sehen.

Denken Sie bei solchen Investitionen nicht an das "Ich" und "Du", sondern nur an die Ziele Ihres Unternehmens.

Wenn jemand "Nein" in einem Gespräch sagt, ist es das beste was Sie tun können, wenn Sie stoppen und fragen: "Warum?" Wütend davonlaufen und jede weitere Kommunikation einstellen ist wenig hilfreich. Dies trifft für beide Parteien zu.

Wen Sie "Warum?" fragen, bekommen Sie eine Geschichte mit Erfahrungen, es kommen drei positive Ergebnisse aus der Frage.
Erstens, wenn ein Fehler gemacht wurde, werden Sie wissen, was dieser Fehler war und werden ihn nicht woanders wiederholen.

Zweitens werden Sie immer beide Standpunkte kennen lernen, was zu einem späteren Zeitpunkt sehr hilfreich sein kann.

Drittens können Sie durch diese Frage sehr leicht eine gemeinsame Lösung finden, die beide Seiten befriedigen wird.

Dies alles trifft für Sie sowohl als Käufer von Produkten, als auch als Verkäufer zu.

Wir alle kennen den Spruch, "Es ist nicht persönlich, es ist nur Geschäft". Diesen Ausdruck müssen wir unbedingt beachten und die Aussichten auf Erfolg werden Sie glücklicher und Ihr Geschäft größer machen.

Fragen Sie sich, mache ich angemessene Angebote, bekomme ich die besten Angebote und machen Sie die beste Entscheidung für Ihre Firma daraus?

Analysieren Sie immer die Vor- und Nachteile von größeren Entscheidungen. Werden Sie noch in der Lage sein Ihre anderen Rechnungen zu bezahlen und allen Verpflichtungen nachzukommen?

Die weibliche Intuition ist ein Vorteil für die erste Reaktion, um zu hören, wie es in der Regel korrekt ist. Sie sind wirklich unbequem und verlangen oft eine schnelle Entscheidung und die Auswirkungen kommen erst ein oder zwei Tage später, Gut und Böse, des Angebotes Rechnung zu tragen. Niemand sollte sich beleidigt fühlen, bloß weil Sie eine korrekte Entscheidung für Ihr Geschäft treffen. Wenn Sie dies beherzigen, werden Sie überall glaubwürdig und anerkannt sein.
Bemühen Sie sich, ein solides Umfeld zu bauen. Ihr Einfluss wird wachsen und Ihr Unternehmen blühen.

Ihr

Jokotten